Anche non scegliere è una scelta

Questo post è dedicato a te che vorresti fare tutto, hai mille doti, mille capacità, tanti interessi, e pensi: perché non creare un bel sito dove metto insieme i miei servizi, le mie idee, i miei prodotti e in questo magico bazaar li vendo? Così intercetto più clienti, se non vogliono una cosa magari vorranno l’altra, e alla fine io avrò portato a casa il risultato. Ottima idea? Sì, se sei l’IKEA o Etsy. No, se la tua attività è gestita da you, yourself & no one else, se insomma sei una “solopreneur” fiera, indipendente e dotata di due sole braccia, e un cervello.

Adesso ti spiego perché la diversificazione eccessiva non funziona. Spero di convincerti, oppure puoi convincermi tu mandandomi in privato il tuo fatturato degli ultimi 6 mesi.

1. si crea l’effetto Salone del Mobile: troppa roba tutta insieme, e la cliente si confonde, non sa più che cosa vuole, non si ricorda nemmeno perché è entrata, e alla fine se ne va dopo aver fatto due selfie vicino alla poltrona di peluche retroilluminata
2. se vengo sul tuo sito e vedo che mi offri corsi su come diventare più femminile, magliette con disegni di daini che saltano, consulenze di feng-shui per borsette non penso: “che anima creativa, neo-rinascimentale!”, penso: “questa sta grattando il fondo del barile“… e non compro, anche se le magliette con i daini sono carrriiiineee
3. come dicevo sopra, tu hai un cervello solo, e due mani: come fai a mantenere una produzione curata e innovativa se devi tenere insieme 2 o 3 filoni del tutto diversi?
4. idem per quanto riguarda la comunicazione: chi compra le magliette magari non è interessata al feng-shui, e così tu finisci per inseguire 2 o 3 tipi di target diversi su canali social diversi facendo una fatica spropositata…
5. e poi non ti specializzi: se compro una maglietta da te, voglio essere sicura che la tua sia la maglietta con i daini più bella, originale e curata del mondo occidentale. Voglio pensare che prima di realizzarla hai studiato i daini nel loro habitat per 3 mesi, ricoperta da una rete di muschio per non spaventarli

Potrei continuare ma il succo è chiaro: non scegliere, ossia mettere nella tua attività TUTTO quello che sai fare, è una scelta, e in termini di personal branding non è una scelta azzeccata. Tutte noi che abbiamo una piccola attività on line sapremmo fare molte più cose di quelle che in effetti vendiamo, ma non lo facciamo. Perché non è utile, diluisce il brand, ci costringe a tenere troppe cose in piedi. Insomma, non è utile a te e non è utile alla tua cliente. Sfronda, seleziona, fatti coraggio e taglia, taglia, taglia, come Hemigway quando faceva editing.