Lo sapevi che puoi usare la SEO anche per portare più iscritti alla tua newsletter? Ecco come fare!
Si pensa sempre alla SEO come a una tecnica per portare più utenti sul proprio sito e quindi attirare potenziali clienti da Google. Ma in realtà la SEO è utilissima anche per spingere l’iscrizione alla tua newsletter o mailing-list.
Infatti ricordiamo che la SEO, ossia l’ottimizzazione per i motori di ricerca, serve per farsi trovare su Google, ma non solo da clienti, bensì anche da utenti in target che potrebbero essere interessati alla tua newsletter.
Ma come si fa a sfruttare la SEO anche a questo scopo?
Cosa bisogna fare?
Te lo spiego qui sotto…
Fase 1: trovare le keyword giuste per attirare potenziali iscritti alla tua newsletter
La prima cosa da fare, ovviamente, è attirare potenziali iscritti alla tua newsletter. E per farlo, si parte sempre dalla ricerca delle giuste keyword.
Quindi devi cercare e analizzare le parole chiave che il tuo target cerca su Google, e vedere se tra esse ce ne sono di adatte ad attirare iscritti.
Facciamo un esempio.
Mettiamo che vendi consulenze di marketing e che il tuo target sono le artigiane. Analizzando le keyword, scopri che le artigiane cercano parole chiave come “consigli web marketing per artigiane”.
Fortuna vuole che questo sia un argomento di cui parli spesso nella tua newsletter, ottimo!
Questo significa che la keyword trovata è perfetta per il nostro scopo, perciò puoi passare al secondo step…
Fase 2: creare contenuti adatti alle keyword individuate (o ri-ottimizzare i vecchi)
Una volta individuate le keyword, dovrai creare per ognuna di esse un nuovo articolo del blog che soddisfi l’intento di ricerca di quella parola chiave.
Oppure puoi anche ri-ottimizzare un vecchio articolo del blog per la nuova keyword.
Tornando all’esempio di prima, se hai scelto la parola chiave “consigli web marketing per artigiane”, vuol dire che dovrai scrivere un articolo ottimizzato per quella keyword, e quindi scriverai un post in cui darai dei consigli di web marketing specifici per le artigiane.
Fase 3: migliorare il tasso di conversione alla tua newsletter
Una volta che hai attirato gli utenti in target e li hai fatti arrivare sui tuoi articoli del blog, è necessario che poi queste persone non si limitino a leggere gli articoli e andarsene, ma che si iscrivano alla tua newsletter.
Per spingere questo obiettivo utilizza queste tecniche…
Inserisci più call to action
Inserisci dentro il tuo articolo più bottoni e richiami ad iscriversi alla tua newsletter, come ho fatto io con questo articolo:
Come puoi vedere dalle frecce rosse, in questo articolo ho messo in 3 punti differenti dell’articolo 3 call to action che spingevano a iscriversi alla newsletter, e ognuna di esse era diversa dalle altre e specifica per quel punto del post.
Aggiungi al tuo articolo 1-2 approfondimenti
Prepara degli approfondimenti sull’argomento che hai trattato nel tuo articolo (pdf, check-list, audio, video, webinar, ecc.) e scrivi ben in evidenza che per avere quegli approfondimenti è necessario iscriversi alla newsletter, come ho fatto io qui:
Per l’articolo che ho scritto su come creare il calendario editoriale, ho creato anche un template pdf di calendario editoriale che regalavo solo agli iscritti alla newsletter.
Così l’utente che sta leggendo l’articolo sul calendario editoriale e che è interessato ad avere anche un template da utilizzare, sarà spinto a iscriversi alla lista per poter scaricare il pdf.
Usa i pop-up per promuovere la newsletter
Crea un pop-up che appare dopo alcuni secondi che l’utente sta navigando nel tuo sito e che promuove l’iscrizione alla newsletter.
Sfrutta il menu e il footer del tuo sito
L’utente che arriverà sul tuo articolo, molto probabilmente navigherà anche nel tuo sito. Perciò sfrutta questi secondi di permanenza spingendo l’iscrizione alla newsletter in tutti i punti chiave del sito, come per esempio il menu e il footer (la fascia in fondo al sito, quella che solitamente contiene i credits).
Nel menu inserisci una voce apposta per far iscrivere alla tua newsletter direttamente da lì, mentre nel footer inserisci un piccolo box per invitare gli utenti a iscriversi.
Conclusioni
Come abbiamo visto, è possibile usare il blog e la SEO per attirare iscritti alla tua mailing-list o newsletter, per riuscirci è sufficiente:
- usare le keyword che cerca il target della tua newsletter;
- creare articoli del blog ottimizzati per quelle keyword;
- inserire negli articoli diversi richiami e incentivi per iscriversi alla newsletter.
Ora provaci, e poi fammi sapere come va!
Spero che questo articolo ti sia stato utile, ma se avessi domande, scrivile nei commenti qua sotto, sarò felice di risponderti 😊
Elena Galli